“我家橙子是江西赣南产地直销的，老多回头客了。给家里老人和孩子买点的尝尝。”近日，在中国石油吉林销售长春分公司普庆加油站内，便利店管理员向客户热情地介绍当前热销的江西赣南脐橙。

　　近年来，该公司探索打造以高品质水果为代表的拳头产品，丰富便利店商品种类，丰富客户体验。为了保证品牌信誉，在选品时格外慎重，优先选择自有品牌商品，确保产品质量；综合考虑天气、运输等影响，选取应季且方便储运的产品品类，打造“质价比”优势。自去年11月以来，借助全员营销、团购酬宾、大客户座谈等方式，多个拳头产品“打出”了销售新空间。

　　拳头产品是该公司的差异化竞品，也成为其打开新兴市场的“敲门砖”。以江西赣南脐橙为例，自2021年起，该公司开始引进。起初，该公司引进了多个地区知名品种的橙子。在销售过程中，经过口感、“质价比”和市场受欢迎程度等对比，最终选择留下赣南脐橙进行重点宣传推广。几年来，该公司年均销售10万箱。

　　2023年11月，该公司还举办了非油商品推介洽谈会，甄选出60余家供应商3000余种特色商品展示。展会上，结合员工品尝、客户反馈以及销量情况，决定引入新疆阿克苏苹果。2024年，该公司仅在阿克苏苹果上市后的1个月内，便销售出2万余箱。

　　此外，该公司所属各单位通过便利店开口营销、朋友圈宣传介绍、线上直播带货等方式大力推广拳头产品。例如，借助年底节日密集期，加油站纷纷设置粮油专柜，众多昆仑好客自有商品纷纷上架，开启新米尝鲜新“食”尚；员工朋友圈里，五粮好客、阿克苏苹果等10余种团购特价品引来亲朋好友的问询；各站直播间里，长白山林下产品、延边苹果梨、查干湖胖头鱼等“吉字号”产品颇受关注。所属加油站还提供团购特惠、开云体育注册送货上门、整箱代邮等服务，获得了客户的一致好评，赢得市场商机。(高龙安 黄微)

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